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    保洁公司如何运用策略来开发市场

    作者:  发布时间:2019-04-14  浏览次数:305



    商场如战场,相信很多创业的朋友们都有过深深的体会。网络的便利让我们容易获得信息,免费的资源垂手可得;但是同样,因为多也导致不知该如何去选择?因为免费,你所能获得的,你的竞争对手一样可以获取。  其实你所要做的就是做对手不敢去做,发现对手未能及时发现,开发出新的产品和服务。

    一般事业做的越大的老板总是很谦虚地学习,也许对外都宣称我不爱看书不参加任何培训的(其实晚上都是下了苦工夫的,要不成功创业的总是少数,与下面说到出奇制胜是一回事,成功的事一般别人看不到背后的一层),一般管理规范、有清晰商业模式的朋友都懂的运用人才、人脉,自己就是没什么知识,没什么经验,但就懂的分钱分权!所以汇集了一大批管理精英,能文能武,张弛有合地开发了很多大客户资源,在大项目招标投标中成功率也高、商会协会中也有一定的说话分量。而在这其中清洁公司老板的草船借箭策略就已经运用得很熟悉了。

    “草船借箭”在兵法中指运用智谋,凭借外界的人力或财力来达到自己的目的。新产品、新服务的开展,都离不开市场调研,没有充分的市场调研往往走不远,即使走进去了,也容易出不来,所谓人无远虑必有近忧心,在新市场开发过程中,作为操盘手要有长远的规划,知道什么时间该做什么事情,严格操作和执行。

    比如某知名清洁设备品牌 知己知彼,定位目标市场,一直把英国作为进军欧洲市场的桥头堡,然而伦敦是英国品牌最集中、竞争最激烈的地方,于是该品牌选择了在英国中部城市发展,并用了几年的时间了解当地的市场特点、消费者需求、竞争品牌特点等,同时在当地培养专业可靠的团队。

    在企业发展过程中也不能忽视“草船借箭”,对于很多企业来说,能够发展壮大的一个重要原因就是借助了风险资本、先进技术、知名品牌,从而使自己的企业有了质的飞跃。中外企业的合作过程中,不仅是我们国内的企业需要“草船借箭”,国外的企业也需要“草船借箭”。国外巨头为了抢占中国这个全世界唯一的有巨大潜力的市场,在进入中国往往不以很快挣钱为首要目的,这为中国企业提供了一个非常好的切入条件。

    当然,在企业运营中实施“草船借箭”战略的时候,必须注意以下三个方面:

    ◆遏制不利因素

    因为周瑜是消极因素,所以不能让其知道。在企业运营中也是这样,必须遏制所有的不利因素,否则不仅借不到“箭”,还可能被“箭”射到。

    ◆利用天时地利

    孔明为什么会知道第三天江面起雾呢?因为孔明善于利用一切有利条件,并且在时刻准备着。

    ◆善用出奇制胜

    在草船借箭中,判断曹操一定以为此计为周瑜所设,不敢出水军,然后只能射箭。 商场如战场,成功地商人都必须善于运用心理学,然后才能做到出奇制胜,巧妙借他人之力而成就自己。

    “如果你是正确的,不要过多地争辩,把对方逼上绝路;如果你是优秀的,不要肆意地卖弄,别人会在你的做作中远离你;如果你是痛苦的,不要逢人就倾诉,谁都有自己的烦恼,莫把可以成为朋友的演绎成了陌路;如果你是寂寞的,那就在孤独中慢慢沉淀自己,人生本就根植于寂寞的土壤里。”权当抛砖引玉,感谢您的阅读。

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